Theo quan điểm của tác giả bài viết thì cạnh tranh bằng cách đạp giá là một thất bại, vậy tại sao gọi là thất bại ??? Đơn giản thế này!

Cạnh tranh bằng đạp giá có phải là thất bại!?

Bên cạnh nhà bạn mới mở một quán cà phê, bên đó bán luôn cả đồ ăn vặt. Ngày đầu khai trương nó giảm 50%, hai ngày sau nó giảm 10%. Rồi cứ vậy nó bán thấp hơn bạn cả 10% so với bạn. Và bạn mất khách, cả khách ruột người ta cũng qua đó.

Rồi bạn cũng giảm giá. Bạn nghĩ quán nó mới mở, quán mới hơn bạn, trang trí đẹp hơn bạn. Đồ uống ngon hơn bạn. Và quan trọng hơn là kiểu gì nó cũng có nguồn hàng rẻ hơn nên nó mới có giá thấp hơn.

Thật sự mà nói thì người ta mở quán mới, họ sẽ có một chiến lược để hút khách tới. Giảm giá là một chiến lược thường thấy nhất, và hầu như tất cả mọi người đều áp dụng. Tại sao ư? Đó là tâm lý người dùng, họ thích rẻ.

Nhưng giảm giá chính là một chiến lược thất bại. Chí ít là trong ngành kinh doanh đồ uống dịch vụ. Bởi chi phí nguyên liệu trong ngành này rất cao nhưng lại có hạn sử dụng ngắn. Mà quán lại đòi hỏi menu phải đa dạng. Cao hơn nữa là phải có những món đặc trưng. Ngoài ra hàng tháng bạn phải trả chi phí cho điện nước, mặt bằng, nhân viên, tiền thuế... Chưa kể bạn phải thu tiền lời để đắp vào tiền vốn ban đầu. Và bạn còn phải cạnh tranh giành khách với người khác.

Một khi bạn giảm giá, bạn sẽ không thể nào tăng giá lên được. Nếu không sẽ mất khách. Bạn thấy quán bên cạnh rẻ hơn bạn giảm giá, tức là bạn đã thua người ta về khí thế.

Có một điều bạn nên biết, trí tuệ cũng là một loại sản phẩm. Và không ai sẵn sàng đem trí tuệ của mình ra cho không người khác để họ mang đi kiếm tiền đâu.

Như tôi có ý tưởng kinh doanh, ý tưởng của tôi là sản phẩm trí tuệ do tôi tạo ra, và nó có thể đem lại tiền cho tôi. Tất nhiên tôi không sẵn lòng đem nó cho ai cả. Vì vậy bạn phải tự tạo ra chiến lược kinh doanh cho mình. Nếu bạn ở trong hoàn cảnh này bạn phải tìm ra nguyên nhân bạn thất bại từ đâu.

Những yếu tố chính thường là:

- Vốn: vốn bạn đã hao hết, bởi nếu có vốn bạn sẽ không lo âu như vậy mà bung vốn ra cạnh tranh với người ta ngay. Đấu một sống một chết.

- Bạn không quản lý được việc kinh doanh của mình: quản lý để tạo sự cân bằng yêu cầu bạn phải có kiến thức.

- Phong cách của bạn đã quá nhàm.

- Đồ uống của bạn không quá đặc biệt và không ngon.

- Quan trọng hơn, ngon là một chuyện, ăn uống cũng phải có phong cách, và bạn không có. Đó là bạn thiếu tính chuyên nghiệp.

- Bạn làm cho người ta phản cảm, không thích bạn, hay không thích nhân viên của bạn.

- Và còn một điều nữa, như diễn đàn của chúng ta, rất nhiều người, nhất là các bạn trẻ bây giờ có phong trào thích làm đồ handmade. Nếu nói trà sữa thì có thể nói họ cũng biết làm, thậm chí ngon hơn quán của bạn. Đôi khi họ có hiểu biết hơn bạn rất nhiều, họ có thể vào quán bạn và móc ra một đống lỗi. Nhưng họ vẫn đến quán của bạn, bởi họ có nhu cầu của họ. Và bạn không nắm biết nhu cầu này.

Bài viết này mình chỉ nói về chiến lược thôi. Một đống yếu tố này sẽ kéo giá cả của bạn xuống nếu bạn không tìm được cách giải quyết, và dẫn đến việc bạn sẽ thất bại mà đóng cửa. Chỉ có cạnh tranh về đẳng cấp bạn mới có thể tồn tại. Giá cả nó tạo ra đẳng cấp cho bạn.

Bạn nghĩ đồ mắc thì ai uống. Đó là suy nghĩ lỗi thời. Bởi bạn có thể biết, nguyên liệu tốt giá rất cao. Nhưng bạn không biết, đôi khi có những khách lại thích có giá cao bởi nó làm họ yên tâm. Vậy bạn hãy làm cho họ yên tâm hơn bằng cách khoe chính nguyên liệu mà mình sử dụng, và phải khoe cho thật tinh tế.

Bạn phải tạo ra sự chuyên nghiệp qua cách phục vụ và chăm sóc khách hàng. Thu thập thông tin khách hàng, thăm hỏi và chăm sóc dịch vụ cho họ... Đến chuyện họ không vừa lòng với bạn, hãy lắng nghe chứ đừng giải thích.

Nếu bạn không có đủ vốn đầu tư thì tốt nhất hay thu hẹp phạm vi đối tượng khách phục vụ lại. Cố gắng bắt lấy đối tượng tiềm năng và đầy khách mình không cần cho đối thủ. Để bắt lấy nhóm đối tượng mình cần thì hãy tạo ra một không gian đặc trưng cho riêng họ.

Và cái bạn cần nhất là cái tâm. Một ánh mắt có chiến lược nhìn xa trông rộng và một cái tâm để phục vụ người khác sẽ tạo ra thành công cho bạn. Những chiến lược này, bạn hãy cố gắng nắm bắt nhé!!!

Được chi sẻ bởi Bùi Anh Tuấn

Cạnh tranh bằng đạp giá có phải là thất bại!?

Thông tin liên hệ

Đăng ký nhận tư vấn

Thời trang, Giày dép

Cafe, Takeaway, Trà Sữa, Quán ăn, Nhà hàng, Karaoke, Bida

Tạp hóa & Siêu thị mini

Điện thoại & Điện máy

Mỹ phẩm, Làm đẹp

Hair Salon, Nails, Massage & Spa

Nông sản & Thực phẩm

Nhà thuốc, Thực phẩm chức năng

Vật liệu xây dựng

Xe, Máy móc & Linh kiện

Nội thất & Gia dụng

Mẹ & Bé

Sách & Văn phòng phẩm

Hoa & Quà tặng

Ngành hàng khác

Lấy dùng miễn phí

Chúc mừng bạn đã đăng ký thành công, vui lòng kiểm tra email và làm theo hướng dẫn.